研修カリキュラム

SUPPORT支援内容

ルネスマンションを新規事業として、事業立上げから営業構造構築、様々な営業ツールご提供、個別案件レビューなどあらゆる面からサポートさせていただきます。
集合研修、各イベント、スーパーバイザーの訪問など様々な場を設けパートナー様とコミュニケーションをはかりながらご支援させていただきます。

支援メニュープロモーションツール研修カリキュラム

営業　初期導入研修
（賃貸アパート・マンション営業の基礎知識）

賃貸マンション営業未経験者を想定した研修体系・カリキュラムとなります。ルネスマンションの提案方法のみならず、アパート・マンション経営のメリットを誰にでもわかりやすくプレゼンできる実践的トレーニングを取り入れた研修カリキュラムです。

ルネスシステム概要説明

可変性・遮音性・通風性・採光性・収納力・空間演出力・高付加価値・メンテナンス性・高入居率

アパート・マンション経営の概要

アパート・マンション経営の特徴
一物四価とは！？
固定資産税（路線価より固定資産税を算出する方法、固定資産税の減税の仕組み）
都市計画税・都市計画税の減税の仕組み
相続税（法定割合・財産分与・基礎控除・債務控除、貸家建付地、借家権割合、借地権割合小規模宅地の評価減）
所得税・住民税（不動産所得、損益計算、青色申告特別控除、青色専従者給与、欠損金繰越控除、5棟10室の原則）

賃貸マンションの事業収支計画

事業収支計画書とは？
戸あたり単価とは？
ＬＣＣ（ﾗｲﾌｻｲｸﾙｺｽﾄ）の計算方法
入居率の計算方法
表面利回りとは？
実質利回りとは？
つなぎ融資とは？
損益分岐点入居率とは？

技術　初期導入研修

ルネスマンションの施工方法について技術担当者を対象とした研修です。弊社のサポート体制や、本部と各フローについてもご説明させていただきます。

ルネス工法の概要について

基本的な工法理解とスケルトンインフィル住宅について

SI設計上の注意点について

設計上の基本的ルールを理解

床組みと使用部材について

施工上の基礎的な内容の理解

納まりについて

各納まりと収納庫の納まりを理解

設計監査について

設計段階での品質確保の為のルール

施工品質管理

施工段階での品質を確認する為のルール

ルネス工法施工について

ルネス基本躯体サイクルを理解

標準工程表について

最適な工期を実現するために

施工計画書について

ルネスの施工手順を理解

コストについて

実物件によるコスト検証

ローコストマンションの解説

大分工法（ローコストマンション）の解説

部材発注について

各部材の発注方法と単価について

各種書類について

各部材提出書類の確認

意見交換

現状の問題点や課題について情報共有しながら問題を解決。

営業　スキルアップ研修

パートナー企業様の現状を踏まえながら都度カリキュラム構成し、より実践に即した内容としています。

基礎研修

セールスステップ構築と案件管理手法
営業アプローチブックの活用法
市場調査報告書の作成方法
事業収支計画書の作成手法
セールスステップ内タスク・ツール解説
案件オープンボードの実践
事業収支提案ソフト（スーパーアドバイザー）の使用法
ルネス事業立上げワークシート作成
競合対策概論

【ステップアップ手法①】計画策定

事業収支計画立案のポイント
事業収支計画遂行のポイント
収益シミュレーション作成
競合対策

【ステップアップ手法②】計画策定

案件発掘　事例研究
正式アプローチ時の訴求ポイント整理
契約スケジュールとオープンボード
収益試算のラフ提示
プレゼン資料作成　事例研究
競合対応と期待値コントロール１
案件現状確認と追客計画

【ステップアップ手法③】追客

市場調査報告書のプレゼン方法
プランニング提示事例とポイント
基礎知識「家賃保証について」
クロージング計画
競合対応と期待値コントロール２
修正事業計画書策定

【ステップアップ手法④】追客

事業収支計画書のプレゼン方法
受注成果事例発表
レビュー・プレビュー定着促進
値引き対応・キャンセル防止
基礎知識「融資付けと融資手続き」

営業マン　ベンチマーキング大会

全国パートナー企業の営業マンが各社のプライドをかけて集う営業マン対象イベント。過去20年間継続開催、累計200回以上開催実績があり、このイベント参加者から多数の経営幹部・最優秀営業マンを排出。

各社のイベントマーケティング事例の研究
業務提携先別によるアプローチ事例の研究
ビジネス基軸によるマネジメントの実践
案件レビュー道場
プレゼンテーション道場
全国の営業による失敗事例・成功事例の研究
外部講師によるプレゼン

経済設計ネットワーク研修

設計部門が対象となるゼネコン・中小工務店・住宅メーカー激動の時代を生き残る経営戦略。建設業の適正価格を実現させる経済設計（省力化・合理化）によるコストダウン手法。

「コストダウン現場視察」	実際にコストダウンが実現できている現場視察
「オンライン研修会」	「設計部門研修会」と「施工部門研修会」を分離開催
「赤ペンチェック・サービス」	全物件で赤ペンチェック実施～個別オンライン解説実施
「個別情報交換会」	個別オンライン面談（1時間/回）実施

支部例会・トップ交流会

支部例会は、ルネス事業責任者を対象とした成功事例の発表、課題解決のための意見交換・本部支援内容についてご紹介します。
また、トップ交流会は、年に１度全国のパートナー企業様にお集まりいただき、パートナー企業様で著しく成果を挙げられた企業様・営業マンの方々の表彰・成功事例を発表していただき、今度取り組む戦略方針を発表させていただきます。